Pensando em vender seu veículo, mas ainda tem dúvidas sobre a maneira mais eficiente de fazer anúncios de venda de carros para fazer negócio sem dores de cabeça, de forma rápida e lucrativa? Pois bem, neste artigo trataremos das questões mais comuns durante esse processo.
Não cometer alguns erros básicos é fundamental para que você tenha um bom anúncio e consiga assim ter um resultado satisfatório na negociação.
Se você se questiona sobre como evitar essas falhas, acompanhe este artigo até o final e confira todas as dicas que daremos!
[BOX: Ou você pode simplesmente pular toda essa complicação. Com a InstaCarro, você agenda uma visita em uma de nossas lojas, faz avaliação do seu carro e vende seu carro em apenas 90 minutos. Rápido, seguro e sem ficar se preocupando em fazer o melhor anúncio para o seu carro. Clique no botão abaixo e faça um agendamento]
1. Comece escolhendo uma boa plataforma de anúncios on-line
Anunciar o carro na internet é fundamental para quem quer ser bem-sucedido, ainda mais nos dias de hoje, em que grande parte dos consumidores utiliza a rede.
Ainda assim, não é qualquer plataforma que realmente favorece. Algumas não garantem visibilidade e outras não são nem mesmo confiáveis. Portanto, para obter bons resultados com anúncios publicitários de carros, é bom procurar um site de classificados de qualidade e que seja confiável. Isso permite que o anúncio tenha mais visualizações e potencializa as chances de forma considerável.
2. Entenda quem seria seu típico comprador
Considere quais são os grupos que mais se interessam pelas características do veículo — modelo, espaço, preço e outros detalhes. Convenhamos: faz muita diferença falar para alguém que tenha família grande do que para alguém que seja solteiro, por exemplo.
Pense qual seria a faixa etária ideal, condição financeira e outros detalhes do tipo. Você vai ver como é possível ser bem mais certeiro dessa forma!
3. Pense em um título atraente
O grande segredo é ir direto ao assunto, no caso, o que você está vendendo e o preço. Deixe os adjetivos para a descrição, pois no título pode acabar soando propaganda enganosa ou um ar de “forçar a barra”. Por isso, prefira colocar no título dados como marca, ano de fabricação, modelo e outros detalhes.
Se o seu público-alvo gosta de algum detalhe que seu veículo tenha, não deixe de sinalizar, por exemplo, motor 16 válvulas, câmbio automático e outros diferenciais.
Ainda assim, é bom tomar cuidado para não escrever demais, pois o ideal é o que o título tenha, no máximo, 70 caracteres. Assim, seu anúncio de venda de carros aparece de forma completa nos resultados de busca.
4. Aposte em muitas fotos
As fotografias são a principal maneira de os interessados enxergarem qual é a real condição do veículo. Por essas e outras, os anúncios que contam com esse diferencial são muito mais acessados. Pense com a cabeça do comprador: quem está interessado em adquirir algo que conta apenas com a palavra do vendedor?
Em anúncios de carros particulares, outra boa dica é tirar uma foto do painel (mostrando a quilometragem) e dos acessórios e adicionais (caso tenha). Acredite: faz uma diferença e tanta!
5. Faça uma descrição detalhada
Ao lado das fotos, a descrição é a parte mais importante do anúncio de carros — o que é justificável, afinal, é por meio dela que o comprador consegue ter todas as informações necessárias para tomar uma decisão. E tem mais: é pela descrição que os motores de busca (a exemplo do Google) conseguem ranquear o anúncio, ou seja, colocar em uma posição melhor nos resultados de pesquisa.
Como adiantamos, a descrição deve ser muito detalhada, pois os anúncios superficiais têm tendência a serem ignorados. Assim sendo, traga todas as características do veículo (marca, modelo, cor, ano, quilometragem, combustível etc.).
Depois, cite as informações mecânicas, como cilindradas, tipo de motor, quantidade de válvulas, câmbio e direção. Traga também detalhes sobre os opcionais de fábrica (ar-condicionado, banco de couro, trava elétrica) e os acessórios incluídos (insulfilm, sistemas de alarme etc.).
Para fechar, coloque na descrição possíveis avarias e defeitos, principalmente em anúncios de carros antigos. Seja franco e informe possíveis batidas, arranhões, manchas ou qualquer outro problema. Já que esses detalhes têm reflexo direto no preço do carro, é muito importante que sejam revelados no seu anúncio de venda de carros.
5 erros que você não pode cometer
1. Não colocar o preço certo do carro no anúncio
Um erro comum é falhar no valor da proposta do anúncio colocando um preço muito alto ou bem abaixo do valor de mercado. Nos dois casos, o consumidor pode rechaçar o anúncio logo de cara, se desinteressando por achar que está muito barato e pode ser uma fraude, ou que está muito caro e não é possível negociar.
Procure em sites especializados as tabelas (como a Tabela FIPE) que dão referência de valores para auxiliar nessa tarefa, e não cometa o erro de precificar de forma equivocada o seu veículo.
Uma alternativa ainda é recorrer para uma vistoria técnica que fará uma melhor avaliação do seu automóvel, eliminando as chances de falha na precificação.
2. Fotos de má qualidade nos anúncios de carros
Alguns especialistas afirmam que o ideal é que se coloque de 6 a 9 imagens, contemplando todos os lados do carro. No entanto, se a plataforma utilizada permitir, quanto mais imagens melhor para o possível comprador avaliar se entra em contato para negociação ou não.
Para apresentar boas fotos você não precisa ser um profissional da fotografia e pode até mesmo utilizar seu smartphone para obter um bom resultado. Basta seguir as seguintes dicas:
- cuide da iluminação do local;
- use um ambiente agradável como cenário para as fotos, de preferência em áreas abertas;
- deixe o carro limpo e vistoso para a sessão de fotos;
- mantenha uma distância que o carro fique enquadrado, sem cortes;
- tire fotos do painel com cuidado para que o mostrador fique nítido.
3. Divulgar somente em redes sociais
As redes sociais podem parecer um bom canal de divulgação na internet e certamente muitas pessoas dirão que conseguiram vender um produto ou bem por esse meio. No entanto, quem for anunciar um veículo deve ficar ciente que o alcance das redes sociais é limitado e sua venda pode não se concretizar na velocidade que se espera.
Por isso, focar somente nesse meio para vender um carro pode ser um erro fatal para concretizar um bom negócio. Ao vender pela internet, procure por plataformas que ofereçam condições para que seu veículo fique em destaque e ao alcance de milhões de compradores em todo o país, de forma organizada e segura.
4. Omitir informações relevantes
Procure descrever as informações que são diferenciadas, porém, verdadeiras e de fácil comprovação. Por exemplo, se for falar sobre o consumo de combustível, que é a média de litros por quilômetro, procure demonstrar isso com imagens do painel do seu veículo, caso ele disponha dessa informação.
Informações falsas que envolvem a quilometragem, por exemplo, ou até mesmo detalhes na pintura podem levar a uma frustração do comprador, que ficará com grandes chances de desistir do negócio por não se sentir seguro. Então, evite essa prática para a sua tranquilidade e ofereça uma venda mais segura para quem compra.
5. Não citar todos os acessórios do veículo
Assim como os itens originais, a customização é um diferencial que para um público específico pode ser de um valor agregado inestimável. Não esqueça de nenhum acessório na descrição e, se possível, tire boas fotos de cada item para que se possa até mesmo justificar o preço sugerido do veículo.
Mas e o anúncio de carro no jornal: essa estratégia ainda funciona?
Classificados de veículos usados apresentava diversos riscos a quem queria comprar ou vender um carro.
A começar pela falta de comunicação. Por exemplo: certa pessoa anunciava no jornal que queria se desfazer do seu modelo, e, então, esperava aparecer interessados.
Entretanto, nessa época não era como hoje. Não existia contato entre os possíveis interessados e quem queria vender seu carro. O proprietário simplesmente esperava, correndo o risco de demorar uma eternidade para aparecer algum interessado.
A perda de tempo era imensa. Quem precisava vender o automóvel de maneira rápida para conseguir pagar as contas, normalmente vendia a um valor bem mais abaixo do que o aceitável — naquela época era ainda mais fácil para as lojas conseguirem comprar a preços baixos.
Fora isso, qualquer pessoa que tivesse acesso ao jornal poderia aparecer na casa do proprietário para ver o carro. Não só ver o carro, mas, como, em último caso, assaltá-la ou até coisa pior. Pode parecer absurdo, mas não havia garantia de que isso não aconteceria. Era um dos riscos que a pessoa que recorresse aos classificados de veículos.
Entretanto, a falta de comunicação era o motivo que dava margem para outros riscos aparecerem. Atualmente, com a internet, tudo ficou mais fácil e, principalmente, seguro.
Agora que você conhece algumas táticas e erros para fazer um bom anúncio de carros na internet, não deixe de incorporá-las e garantir resultados melhores. Você vai perceber que fica bem mais fácil atingir as coisas dessa forma.
Ou você pode pular toda essa parte e contar com a InstaCarro. Conosco, você vende seu carro em 90 minutos e recebe o dinheiro em apenas 1 dia. E o melhor: você não precisa perder tempo com anúncio, documentação, nada disso. Faça um agendamento e confira!