Desconto em serviços, estética automotiva e até participação em concursos: confira dicas criativas de promoções para atrair clientes para sua loja de carros.
Assim como uma loja de roupas ou qualquer outro tipo de comércio, as lojas que vendem carros precisam se renovar de tempos em tempos para conseguir mais clientes e aumentar as vendas.
Uma forma de atrair um novo público é investir em promoções específicas para seu tipo de empresa, nesse caso, lojas de carros ou concessionárias.
Oferecer alguns descontos podem não ser o suficiente para renovar a clientela, por isso separamos 5 tipos de promoções criativas para atrair mais clientes.
1. Desconto em serviços
Além do desconto na venda do carro, uma forma de atrair mais clientes para sua loja é abater um valor quando o cliente for procurar algum serviço.
Pode ser um desconto que vai desde uma simples lavagem do carro, revisão ou até um serviço de funilaria e pintura.
2. Estética automotiva
Seu cliente acabou de comprar um carro e provavelmente vai querer logo de início deixá-lo o mais impecável o possível. Por isso, uma forma de atrair mais clientes para sua loja é fazer uma parceria com alguma loja de estética automotiva e oferecer um desconto em manutenção, limpeza e cuidados a seus clientes.
Para ganhar o cliente, mostre que sua loja pode ajudar ele a potencializar a limpeza interna do carro, removendo manchas mais difíceis de detectar, e a aparência externa, com lavagens mais detalhadas ou aplicação de produtos especiais na pintura.
3. Promoções e jogos
Quem nunca viu a velha promoção “Gire a roleta e ganhe vantagens”? Sim, essa barganha é clássica, mas também muito assertiva. Nela, o lojista convida aquele cliente que atingiu a compra num determinado valor a girar uma roleta de prêmios.
Os cupons premiados podem ser uma lavagem grátis, um pneu novo, desconto garantido na troca do próximo veículo, entre outros. Aqui vale a imaginação. Neste tipo de promoção você consegue fidelizar seu cliente e animá-lo para realizar indicações da sua loja.
4. Brindes e programa de indicações
Sempre é uma boa ideia usar prêmios e brindes como benefícios para aqueles que recomendarem sua loja. Um cliente já fidelizado pode receber uma oferta de um prêmio por indicação de um novo cliente. Essa técnica é muito utilizada em cursos, onde um aluno indica um amigo e recebe descontos nas mensalidades.
Você pode oferecer ao seu cliente como prêmio um valor de desconto considerável na troca de seu próximo carro. Já o cliente novo, indicado por essa pessoa, recebe um desconto de atração, sendo um valor que não interfere nos lucros, para efetivar a compra.
5. Use as redes sociais ao seu favor
Hoje em dia, ter presença nas redes sociais é essencial para qualquer negócio crescer. Divulgar eventos como feiras e promoções de desconto em alguns modelos de veículos vai chamar a atenção dos velhos e novos clientes.
Seria importante você contratar alguém ou alguma empresa para realizar um trabalho de marketing digital mais aprofundado, como campanhas pagas nas redes sociais, por exemplo. Por lá, você pode fazer posts sobre as feiras que vai participar, descontos da semana e eventos de outras promoções da loja.
Além das redes sociais, por meio do marketing digital é possível desenvolver estratégias mais específicas para sua loja, focando no cliente em potencial que deseja atrair. A divulgação dessas promoções pode ser melhor elaborada e facilitar o crescimento do seu negócio. Estude qual plataforma é melhor para o cliente que você quer alcançar, seja o Google, Facebook, Instagram, etc.
Bônus: a boa e velha promoção tradicional
Por fim, caso você não tenha muito tempo e não queira investir neste momento nas ideias criativas, a clássica promoção tradicional também funciona. Nesse método conservador, você pode selecionar os veículos que estão há muito tempo parados na concessionária e aplicar descontos para que sejam vendidos rapidamente.
Usar a velha placa de descontos imperdíveis funciona em qualquer negócio, a questão é ter um desconto realmente relevante. Algumas vezes é melhor vender mais em conta um carro que está quase virando uma “peça fixa” na loja e abrir espaço para novos modelos.
